专注电气设备全生命周期管理,「有电云」打造运维服务新标准

2020-05-30 22:32:38 来源:创业邦 6个月大赚574%!

  电源是各种电子设备的动力支撑,也是电子设备的心脏,没有安全稳定的动力,用电设备的可靠性和使用寿命就无从谈起。

  以制造业为例,随着工业4.0的推进,高精度、自动化的生产线越来越多,生产设备动辄价值千万元,如果电源稳定性无法保证,企业生产运营就潜在巨大风险。

  正如人要喝健康的水一样,设备也需要喝健康的电。

  而传统的电源运维方式大多采用“事后型维修”,巡检基本靠走,叫修基本靠吼,一旦设备出现闪断情况,后果不堪设想。因此,围绕电源运维技术的改革势在必行。

  时任伊顿电气亚太区产品和市场总监的张华山看到了国内电源服务领域涌动的暗流,基于对欧美在电源运维服务方面的前沿理念和工具的深入了解,他想到了将相关经验引入国内,推动国内电源产业改造升级。

  于是在2016年,张华山从伊顿电气离职,创办了「有电云」。

  基于在伊顿电气的多年工作经验,张华山对于行业动向和市场趋势看得格外清晰。

  2008年前的十年,电源市场上的大部分玩家采用的是电源硬件设备倒卖模式赚取差价,2008年到2016年左右,“系统集成打包服务”模式成为了行业首选。

  不过,归根结底,以上两种模式均属于硬件服务,随着时间的推移,同质化问题显现,不断压缩电源服务商的生存空间。

  有电云突围的机会在哪儿?“从卖硬件升级为做服务成为行业必然;设备物联化、服务标准化、诊断AI化的新服务成为行业必然;而公有云模式的SaaS平台是前两者必然的载体和切入点”,张华山一口气说了三个必然。

  针对分散式的数千万台电源设备,有电云提出了要以数据驱动建立电源运维服务的新标准,要做电源运维服务领域的“滴滴”,构建全国性的服务网络,赋能电源服务商为客户输出标准化、统一化、透明化运维服务,提升客户粘性。

  对于有电云自身而言,这一决策提高了行业聚集度,为接下来公司更大规模扩张奠定了坚实基础。

  “以客户需求为导向,提前洞察并规避可能存在的风险,”是有电云的服务宗旨。

  据介绍,目前有电云在设备寿命方面可延长30%左右,且APP开放程度高,可兼容市面上数千种通讯协议,在现场实施过程中很少有未覆盖的协议。

  大部分客户使用后反馈称,相比于依靠人力被动发现故障点,有电云预警精准度可提高40%,上门维修次数从原来的平均2.5次降低至1.2次。

  疫情之下,其他市场的一片惨淡,而今年有电云前4个月的营收却比去年同期有了3倍增长。这得益于整个团队的敏锐度和快速调整能力。

  2020年1月初,在新冠病毒并未蔓延之时,有电云便冻结了出差,并做好了充足的准备工作,将线下销售业务全部转至线上,在公司快速扩张的同时,保障了业务的有序推进。

  营收方面,有电云目前主要收取SaaS平台一次性入驻费和年度续费,以及基于有电云盒点数的接入设备的年度诊断服务费。

  目前,有电云已经完成了PMF,正处于标准化复制阶段,已直接赋能电源服务商客户300多家,为数万台设备提供秒级诊断服务,SaaS平台续费率达100%。

  有电云核心成员均来自于电源行业TOP3的伊顿电气(Eaton Electrical),团队在电源设备研发和销售行业经验平均达15年以上,是少数既懂电源客户、又懂IOT与SaaS技术的复合型团队。

  创始人张华山本科毕业于天津大学机电工程专业,硕士毕业于清华大学电子与通讯专业,MBA毕业于香港浸会大学。

  联合创始人林青雷曾任伊顿电气CPSD 研发中心资深研发工程师,负责全球UPS产品开发,后任华为数据中心能源产品经理。

  现阶段,该项目正在寻求A轮融资,资金将重点用于电源运维服务网络的打造和运维服务流程化体系化标准化的搭建,以及AI预测性技术的储备。

  文章头图来源于图虫,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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